Tome 1 : Les Fondamentaux du Commercial
Les Fondamentaux du Commercial" :
Le Tome 1, "L'Éveil de la Connexion", introduit le concept du "Vendeur Nouveau", une mutation essentielle pour réussir dans un marché exigeant. Il décline les quatre archétypes du commercial, du "Bricoleur" au "Commercial Alchimiste", et positionne ce volume comme le passage de l'instinct à la maîtrise. Le livre explore en profondeur les piliers de la vente moderne : l'écoute active (y compris le non-verbal et le pouvoir du silence), l'empathie véritable (distinguée de la sympathie), la construction de la confiance (transparence, fiabilité, authenticité) et l'identification des besoins profonds du client. Ce tome vise à reprogrammer l'approche de la vente en la recentrant sur l'humain, posant ainsi les bases solides pour les tomes suivants.
Les informations et les stratégies présentées dans cet ebook sont basées sur l'expérience professionnelle, la recherche et les connaissances de l'auteur dans le domaine commercial. Elles sont partagées dans un but éducatif et informatif, et visent à vous fournir des pistes de réflexion et des outils pour développer vos compétences.