Tome 5 : Les Fondamentaux du Commercial

Tome 5 : Les Fondamentaux du Commercial :

Négociation et Clôture – L'Art de l'Accord Gagnant-Gagnant

Le Tome 5, "Négociation et Clôture – L'Art de l'Accord Gagnant-Gagnant", est le point culminant de la série pour devenir un "Commercial Alchimiste". Il rompt avec l'idée d'une négociation "gagnant-perdant" pour privilégier la collaboration, axée sur la compréhension des intérêts sous-jacents. Le livre enseigne des techniques avancées de négociation, l'art de déceler les signaux d'achat subtils des prospects, et des méthodes de clôture efficaces, comme le choix alternatif ou le résumé des bénéfices. Il met en garde contre les erreurs courantes (parler trop, ne pas demander la vente) pour assurer une conclusion sereine et établir des partenariats durables et mutuellement bénéfiques.

Les informations et les stratégies présentées dans cet ebook sont basées sur l'expérience professionnelle, la recherche et les connaissances de l'auteur dans le domaine commercial. Elles sont partagées dans un but éducatif et informatif, et visent à vous fournir des pistes de réflexion et des outils pour développer vos compétences.